ليه وجود منافس جنبك ممكن يكون ميزة؟ وكيف يصنع تنوع الأنشطة نجاح المول؟
تنوع الأنشطة في المولات التجارية واحد من العوامل المهمة اللي ممكن تؤثر على حركة الزوار وطريقة نجاح الأنشطة داخل المشروع.
ولما صاحب نشاط يختار محل داخل مول، غالبًا أول حاجات بيسأل عنها هي:
المساحة كام؟
الإيجار كام؟
المحل في أنهي دور؟
لكن فيه سؤال مهم أحيانًا بيتنسي:
مين موجود حوالي المحل؟
لأن النشاط اللي جنبك ممكن يكون منافس، وممكن في نفس الوقت يكون جزء من سبب إن العميل يزور المكان من الأساس.
وهنا يظهر مفهوم مهم في تشغيل المولات اسمه Tenant Mix أو مزيج الأنشطة داخل المشروع.
ما معنى Tenant Mix؟
Tenant Mix هو مزيج الأنشطة والمستأجرين الموجودين داخل المول، وطريقة توزيعهم بما يخلق أكثر من سبب للزيارة.
يعني بدل ما يكون المشروع عبارة عن مجموعة محلات منفصلة، ممكن يجمع بين:
مطاعم وكافيهات، محلات تجارية، مكاتب إدارية، عيادات طبية، صيدليات وخدمات مختلفة.
الفكرة مش مجرد إن الوحدات تكون مشغولة.
الأهم إن الأنشطة الموجودة تكون مناسبة لطبيعة المشروع والعملاء اللي بيزوروه.
هل وجود منافس جنبك شيء سيئ دائمًا؟
مش بالضرورة.
أحيانًا وجود أكتر من نشاط متشابه في نفس المنطقة بيخلي العميل يعتبر المكان نفسه وجهة للشراء والمقارنة.
زي شارع معروف بمحلات الأثاث أو المطاعم.
العميل بيروح المكان لأنه عارف إن عنده أكتر من اختيار في نفس الزيارة.
لكن المهم نفرق بين منافسة مباشرة ممكن تضغط على النشاط وبين تجمع أنشطة يساعد على جذب العملاء للمكان.
وده بيختلف حسب نوع النشاط، وعدد المنافسين، وحجم الطلب وطبيعة المنطقة.
أحيانًا النشاط اللي جنبك أهم من مساحة المحل
تخيل مثلًا:
مطعم بجوار كافيه.
عيادة بالقرب من صيدلية.
مكتب شركة بجوار خدمات أعمال.
محل ملابس بالقرب من إكسسوارات.
الأنشطة دي مش واحدة، لكنها ممكن تخاطب نفس نوع العميل.
وده معناه إن شخص دخل المول لسبب معين، ممكن يزور نشاطًا آخر خلال نفس الرحلة.
وعشان كده، قبل اختيار الوحدة، اسأل:
إيه الأنشطة الموجودة حواليها؟ وهل جمهورها قريب من جمهور نشاطي؟
ليه تنوع الأنشطة في المولات التجارية مهم؟
المول اللي بيعتمد على سبب واحد فقط للزيارة بيكون مرتبط بشكل كبير بنوع معين من العملاء.
لكن وجود أنشطة مختلفة ممكن يخلق أسباب متعددة للزيارة.
شخص داخل علشان مطعم.
شخص عنده موعد في مكتب.
عميل رايح عيادة.
وآخر بيدور على منتج معين.
وعشان كده، تنوع الأنشطة في المولات التجارية مش معناه مجرد وجود عدد كبير من المحلات، لكن وجود مزيج من الأنشطة يخلي عند العميل أكثر من سبب لزيارة المكان.
ما علاقة إدارة المول بالموضوع؟
تنوع الأنشطة لوحده مش كفاية.
إدارة وتشغيل المشروع ليهم دور مهم في تنظيم المناطق المشتركة، والصيانة، والخدمات، وحركة الزوار داخل المكان.
لأن صاحب النشاط مش بيستأجر الوحدة فقط.
هو بيشتغل داخل بيئة تجارية كاملة.
وعشان كده، لما المشروع يدخل مرحلة التشغيل الفعلي، بيبقى أسهل لصاحب النشاط إنه يشوف المكان بنفسه ويكوّن صورة أوضح قبل اتخاذ القرار.
ماذا عن 10Point Mall؟
يقع 10Point Mall في شارع المجاورة 26 الرئيسي بمدينة العاشر من رمضان، قطعة 52 بين الحيين الثالث والرابع، ويضم أنشطة تجارية وإدارية وطبية داخل مشروع قائم.
ويقع المشروع على مساحة إجمالية تبلغ 3705 متر مربع، ويضم محلات تجارية ووحدات إدارية وعيادات طبية، بالإضافة إلى 3 صالات مطاعم مفتوحة.
كما دخل 10Point Mall مرحلة التشغيل الفعلي بعد اكتمال مبيعات وحداته، مع وجود وحدات للإيجار حسب حالة التوافر وإمكانية معاينتها على أرض الواقع قبل اتخاذ قرار الإيجار.
وده يخلي دراسة النشاط الموجود حول الوحدة جزء مهم من قرار الاختيار، مش المساحة أو الإيجار بس.
قبل ما تختار محلك… شوف مين حواليه
وأنت بتعاين أي محل داخل مول، ما تبصش على الوحدة لوحدها.
شوف موقعها بالنسبة للمداخل، والأنشطة الموجودة حواليها، وطبيعة حركة الزوار، والواجهة، وهل المكان مناسب لطبيعة نشاطك أصلًا.
وبعد كده قارن المساحة والإيجار.
لأن أفضل محل مش بالضرورة يكون الأكبر أو الأرخص.
الأهم إنه يكون في المكان المناسب للنشاط المناسب.
الخلاصة
وجود منافس جنبك مش معناه دائمًا مشكلة.
أحيانًا النشاط الموجود حواليك ممكن يكون جزء من السبب اللي يخلي العميل يزور المكان من الأساس.
وعشان كده، قبل ما يكون سؤالك الوحيد:
“المحل كام متر؟”
اسأل كمان:
“مين حواليه؟ وليه العميل هييجي للجزء ده من المول؟”
السؤال ده ممكن يغير طريقة تقييمك للوحدة قبل اتخاذ قرار الإيجار.
