كيف تختار المول المناسب لنشاطك التجاري؟
أصبح اختيار المول المناسب للنشاط التجاري خطوة مهمة قبل استئجار أو شراء أي وحدة. فنجاح النشاط لا يرتبط بالموقع الجغرافي فقط، بل يتأثر أيضًا بطبيعة المشروع، والجمهور الذي يخدمه، ونوعية الأنشطة الموجودة داخله.
وتشهد مدينة العاشر من رمضان توسعًا في المشروعات التجارية، مع اختلاف واضح في طبيعة كل مول. فهناك مشروعات تعتمد بشكل أكبر على خدمة المناطق السكنية المحيطة، بينما تجمع مشروعات أخرى بين الأنشطة التجارية والإدارية والطبية.
لذلك، من الأفضل أن يبدأ صاحب النشاط بتحديد احتياجاته أولًا، ثم يبحث عن المشروع الذي يتوافق معها.
لماذا تختلف المولات التجارية عن بعضها؟
ليس كل مول مصممًا لنفس الهدف.
فبعض المشروعات تعتمد على الأنشطة التي تخدم الاحتياجات اليومية للسكان، مثل المطاعم والكافيهات والخدمات والمتاجر المختلفة.
وفي المقابل، قد تضم مشروعات أخرى مكاتب إدارية وعيادات طبية إلى جانب الأنشطة التجارية.
كما يمكن أن تختلف طبيعة المول حسب موقعه، والمساحة، وتصميم المشروع، والمناطق المحيطة به.
ولهذا، يجب أن يفهم صاحب النشاط طبيعة المشروع قبل اختيار الوحدة داخله.
حدد طبيعة نشاطك أولًا
قبل التفكير في اسم المول أو سعر الإيجار، حدد احتياجات نشاطك.
فالمطعم أو الكافيه يحتاج عادة إلى عوامل تختلف عن المكتب الإداري. كما أن العيادة الطبية لها متطلبات مختلفة عن متجر الملابس أو النشاط الخدمي.
اسأل نفسك:
- من هو العميل المستهدف؟
- هل النشاط يعتمد على زيارات يومية متكررة؟
- هل يحتاج إلى واجهة واضحة؟
- ما المساحة المناسبة؟
- هل النشاط يحتاج إلى دور أرضي؟
- هل هناك خدمات معينة يحتاج إليها؟
الإجابة عن هذه الأسئلة تساعد على اختيار المول المناسب للنشاط التجاري بصورة أدق.
المولات التي تعتمد على الحركة اليومية
بعض الأنشطة تحتاج إلى التواجد بالقرب من مناطق بها حركة يومية مستمرة.
وتشمل هذه الأنشطة المطاعم، والكافيهات، والصيدليات، والمتاجر والخدمات التي يعتمد عليها السكان بشكل متكرر.
في هذه الحالة، يكون من المهم دراسة المنطقة المحيطة بالمول، والكثافة السكنية، وسهولة الوصول إلى المشروع.
لكن لا يعني وجود كثافة سكانية وحده نجاح النشاط. فالسعر، والمنافسة، وجودة المنتج والخدمة، والتسويق عوامل مؤثرة أيضًا.
المشروعات متعددة الاستخدامات
تجمع بعض المولات بين أكثر من نوع من الاستخدامات داخل المشروع الواحد.
فقد يضم المشروع:
- محلات تجارية.
- مكاتب إدارية.
- عيادات ووحدات طبية.
- مطاعم وكافيهات.
- أنشطة خدمية مختلفة.
ويمنح هذا النوع من المشروعات أصحاب الأنشطة خيارات متعددة عند اختيار الموقع.
كما أن وجود استخدامات مختلفة قد يؤدي إلى تنوع طبيعة الزوار على مدار اليوم.
ومع ذلك، يجب دراسة كل مشروع بصورة مستقلة، لأن مجرد وجود أكثر من نشاط لا يعني تلقائيًا أن كل وحدة مناسبة لأي نشاط.
ادرس الأنشطة الموجودة داخل المول
من أهم الخطوات قبل اتخاذ القرار معرفة الأنشطة الموجودة بالفعل أو المخطط تشغيلها داخل المشروع.
فوجود عدد كبير من نفس النشاط في مساحة محدودة قد يزيد المنافسة.
وفي المقابل، يمكن لبعض الأنشطة المختلفة أن تكمل بعضها.
فعلى سبيل المثال، وجود مطعم أو كافيه بالقرب من أنشطة خدمية أو إدارية قد يخدم جمهورًا مختلفًا عن وجود مجموعة كبيرة من المطاعم المتشابهة في مكان واحد.
ولهذا، تعتبر دراسة مزيج الأنشطة داخل المول جزءًا مهمًا من قرار الاختيار.
لا تقيّم المول بناءً على الموقع فقط
الموقع مهم، لكنه ليس العامل الوحيد.
عند مقارنة أكثر من مشروع، راجع أيضًا:
- حالة المشروع وهل هو قائم أم تحت التنفيذ.
- موعد التشغيل.
- الخدمات الموجودة.
- إدارة المشروع.
- مواقف السيارات.
- سهولة الدخول والخروج.
- حالة المناطق المشتركة.
- نوعية الأنشطة داخل المول.
- الوحدات والمساحات المتاحة.
وتساعد هذه المقارنة على تكوين صورة أفضل من الاعتماد فقط على عبارة «موقع مميز».
المشروع القائم يعطيك معلومات أكثر
في المشروع الذي بدأ التشغيل، يستطيع صاحب النشاط زيارة المكان ومعاينة الوضع الفعلي.
يمكنه مشاهدة حركة المنطقة، والوحدات، والمداخل، وموقع المحل داخل المشروع.
كما يستطيع التعرف على الأنشطة الموجودة بالفعل.
ويعتبر 10Point Mall مثالًا على مشروع انتقل من مرحلة البيع والتنفيذ إلى مرحلة التشغيل وفتح باب الإيجارات.
وبالتالي، يستطيع صاحب النشاط حاليًا زيارة المشروع ومقارنة الوحدات المتاحة قبل اتخاذ قرار الإيجار.
موقع الوحدة داخل المول مهم أيضًا
بعد اختيار المول المناسب للنشاط التجاري تبدأ مرحلة أخرى، وهي اختيار الوحدة المناسبة داخله.
فقد يحتوي نفس المشروع على وحدات تختلف بشكل كبير من حيث:
- الدور.
- الواجهة.
- المساحة.
- القرب من المداخل.
- طبيعة الأنشطة المحيطة.
- موقع الوحدة بالنسبة لمناطق الحركة.
ولهذا، لا يجب افتراض أن جميع الوحدات داخل نفس المول تحقق نفس الظروف التشغيلية.
قارن التكلفة بطبيعة نشاطك
لا تختار المشروع بسبب انخفاض الإيجار فقط.
من الأفضل مقارنة تكلفة المكان بالقيمة التي يقدمها لنشاطك.
فقد تكون وحدة أعلى في الإيجار مناسبة أكثر لطبيعة النشاط، بينما تكون وحدة أرخص في موقع لا يخدم الجمهور المستهدف.
وفي الوقت نفسه، لا يعني ارتفاع الإيجار أن الوحدة أفضل.
لذلك، يجب حساب التكلفة الكاملة وربطها بخطة التشغيل والميزانية المتاحة.
كيف تتخذ القرار النهائي؟
قبل التعاقد، حاول مقارنة مشروعين أو ثلاثة على الأقل.
سجل مميزات وعيوب كل مشروع، ثم قارن الموقع، والجمهور المستهدف، ونوعية الأنشطة، والخدمات، والمساحة، والتكلفة وحالة التشغيل.
بعد ذلك، اختر المشروع الذي يتوافق بصورة أكبر مع طبيعة نشاطك، بدلًا من اختيار أشهر مول أو أقل وحدة سعرًا.
وفي النهاية، يعتمد اختيار المول المناسب للنشاط التجاري على فهم النشاط نفسه أولًا. فكلما كانت احتياجاتك واضحة، أصبح من الأسهل مقارنة المشروعات والوحدات واتخاذ قرار قائم على عوامل عملية.
